由于实习的地点很远，因此我和同学们都很团结，这也算是自发凝聚的一个小团体吧，不过实习第一天我们这个小团体就被打散了。我的部门主管和我说过，做销售的虽然很看重团队精神，但同样最忌讳的也是小团体，因为小团体之中只要有一个人不想做了，往往能导致一群人集体离职，这在任何公司都是无法忍受的。对于销售来说，其实最看重的还是自身的能力，只有自己有着强大的语言表达能力和交流的能力，那么无论是和怎样的客户打交道，都能够以最短的时间拿下对方的单子，有时候一些客户就是这样，既然想找个人谈生意，那为什么不找个看得顺眼、聊得开的人，即便利润不多也能让客户满意，这也是我学到的第一堂课。

不过很可惜，我并不是那种天赋异禀的人，还无法做到与陌生人聊得这么好，有时聊着聊着就不知道说什么了，所以有时候我也会怀疑自己是不是不适合这一行，不过通过这段时间的实习，我始终坚信勤能补拙。我经常会和同学对练话术，有时候会假装客户给其他公司的销售打电话，看看对方是如何和客户交流的，虽然最终我没能成为一线员工，但比起刚走出校园的自己，我成长了许多，至少在第一次面试的时候，我可是连话都说不利索的。如果是别的工作可能忌讳一直问，可销售正好相反，有不懂的最好马上提出，因为做销售最怕的就是不懂装懂和似懂非懂，这两种状态对于做销售是致命的，长此以往可能连自己有什么不明白的都说不清楚，因为不知道有什么不懂很可能就是什么都不懂，最终和一线员工的差距会越来越大。

在大学的时候，可能人际关系没有那么重要，因为说句比较现实的话，如果没有利益需求，可能出了大学以后一辈子都不会联系。可销售不同，销售是真的做到了多个朋友多条路，这全都是凭借一张嘴说出来的，因此对于那些老员工和主管一级的人物，我是十分敬佩的.，因为这正是我所缺少的，我想我应该扎根在这里，努力的学习，或许在实习期结束以后，我能够有一个翻天覆地的变化。

以上便是我实习期间的心得体会，说实话，实习生活与校园生活有着很大不同，两个月的时间有许多同学选择了离职，可能是人各有志吧，我觉得这份工作还不错，不单单是入职门槛低，还是因为我觉得做销售是真的能够学到一点东西的，而这些正是我们这些大学生所缺少的。

对岗位的心得体会篇2

这次培训不但全面，而且细致，有编导对教材的精彩解读和分析;有课堂实录;还有耐人寻味无穷的经验之谈。很荣幸能参加这次国培计划的小学英语教师培训。本次培训，让我们来自各地区的教师学员得以聆听众多专家、学者乃至国内的数术界权威人士的讲座，倾听他们对英语教学的理解，感悟他们的英语思想方法等。几个月培训虽然很短暂，但却带给我思想上的洗礼，心灵的震撼、理念的革新。给我提供了一次很好的充电机会。本次培训学习让我收获颇丰!

一、反复学习新课程标准理念，深刻领会英语课程的要求

我要不折不扣地按照上级的要求，学习有关文件精神，准确把握新课程标准的理念、目标和内容，运用学和心理学理论，研究英语教学的规律，根据教学目标、学生的需要以及当地客观条件，积极地和有创造性地探索有效的教学方法，同时加强中外文化修养，拓宽知识面，掌握现代技术，并能在自己的继续学习和实际教学之中加以运用。

二、关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围

学生只有对自己、对英语及其文化、对英语学习有积极的情感，才能保持英语学习的动力并取得成绩。消极的情感不仅会影响英语学习的效果，而且会影响学生的长远发展。因此，在英语教学中我应该自始至终关注学生的情感，努力营造宽松、民主、和谐的教学氛围。

三、尽量采用"任务型"的教学途径，培养学生综合语言运用能力

依据课程的总体目标并结合教学内容，尽量设计贴近学生实际的教学活动，要以学生的生活经验和兴趣为出发点，内容和方式要尽量真实，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。促使学生获取、处理和使用信息，用英语与他人交流，发展用英语解决实际问题的能力，同时，积极鼓励学生把活动延伸到课堂之外的学习和生活之中。

四、教师必须提高自身专业素质。

教师的综合语言运用能力的高低，直接影响了学生相关的能力的提高和新课程目标的实现。因此，每一位教师都必须不断提高自身的综合语言运用能力。同时，教师还必须学习新的知识，发展新的教学策略，研究如何帮助学生形成有效的学习策略和文化知识，通过英语课程促进学生积极的情感和价值观的形成。

虽然培训结束了，但是，作为教师的提高学习永远不会结束!相反，这是继续一个新的起点，今后希望能够多参加类似的培训。我将要针对本次培训认真做好反思，认真整理学习笔记，特别是在下学期开学时，有针对性地开展以上四个版块的教学实践与研究活动，把我们在假期中学习到的知识应用到教学实践中去，边实践边总结边反思，不断巩固所学知识，真正做到学用结合，联系实际，学以致用。

对岗位的心得体会篇3

20xx年3月23日至3月28日，我有幸参加了20xx年陕西省“小学骨干班主任”培训活动。陕西省学院的领导和老师们为我们提供了比较好的学习环境，安排了内容丰富的培训内容。在为期6天的培训活动中，我聆听了十一位专家、老师精彩的讲座。专家们的讲座中既有高深超前的理论，又有贴近生活的实际范例，令我耳目一新。这些讲座，对我不仅是一次业务理论的学习，也是一次思想认识的提升，更是一次心灵的荡涤。也让我感到自身工作存在的差距和不足，现记录下自己的一些感受与大家分享。

给我印象最深的是西安市大雁塔小学副校长田延《用真诚和智慧叩响之门——我的感悟》的讲座。她从研究对象，掌握学生特点;注重常规训练，潜移默化育人;真心热爱学生，拨动儿童心弦;重视让学生与书本为友，与大师对话等几点理论和现实生活中她所遇到的真实例子给我们做了生动又实用的讲座。从中学到了作为班主任就要用自己的人格培养学生的人格，用自己的灵魂塑造学生的灵魂。

户县纸房学校冯校长的《爱是学生生长的阳光》，她说班主任要用大爱之心去打动学生，用耐心和细心去感化学生，用技巧去和学生沟通，用最终去触动学生，来想方设法真正走进学生的心灵深处。其次还讲了一些有关寄宿制学校管理方面的工作细节，对我所在的学校很有帮助，从中也学到了很多宿舍管理技巧，从中受益匪浅。

陕西学院吕银芳老师的《师生沟通的艺术》，让我们知道了师生沟通的重要性和师生沟通的三大要点：同理心、真诚、接纳与尊重。

还有吴兰、潘炳超、张旸等专家、老师都给我们带来了很实用的讲座。总而言之，教师要拥有爱心、耐心、关心、细心、责任心，才能成为一名优秀的班主任。

在这6天，深感受益匪浅，让我对班主任工作有了更深刻的理解，随着社会对培养学生要求的改变，更迫切地向班主任提出更高的时代要求，班主任要会走终身学习的路子，成为学习型的班主任，提高教学质量需要学习和研究，班主任工作更需要学习和研究，对于我这个刚当班主任工作不到一年的新手，经过认真反思后，我认为，今后还应从以下几个方面继续努力：

一、加强师德修养

(一)用心关爱每一个学生记得一位专家在授课时说：爱是班主任工作的核心，责任心，事业心是做好班主任工作的基础，可以说当一名班主任最基本的条件是拥有一颗孩子的心，这种爱应该是始终如一的真爱，它需要真心、真情地付出，它更需要我们静下心来，不断给每一个孩子以新的滋养，我们在工作中，要注重与孩子的情感交流，用爱心去呵护每个孩子，给他们以尊重，关爱和激励，所以班主任一定要自己的爱心，真诚和朴素的人格去影响每一位学生;用自己的言行为他们行为示范，用自己对学生，对事业的爱心，帮助他们树立远大理想，培养他们的社会、家庭、集体的责任感。

(二)多与学生进行沟通

与学生沟通中应注意，五个“要”与“不要”：要注重情感交流，不要拒人于千里，要耐心聆听，不要随意插话;要学会接纳，不要随意批评;要支持鼓励，不要同情安慰;要注重引导，不要命令训守。另外，师生间良好的沟通还需要一定的心理基础，通过学习，总结出三点，即真诚、尊重、共情，真诚能博得学生的信任和喜这，尊重能开启学生的心扉，共情则能深入学生的内心世界，同时，笑也是一种与学生沟通的方法，笑是最廉价的沟通渠道，这些技巧会使我在今后工作中受益。

二、注重心理健康发展

(一)拥有平和心态，在社会竞争日益激烈的今天，面对越来越难管理的学生，我们一定要做到心态平和，努力成为最好的自己;不要太苛求自己，用平常心去做平常事，面对生活，工作中的不如意，要转换角度看问题，智慧从错误的判断中来，成功从失败中来。

(二)尊重学生，尊重学生的差异，作为班主任，要相信每个学生都是独一无二的，我们要学会用细心的眼光去观察差异，用宽容的心理去接纳学生，正是因为有了差异，我们的世界才变得如此精彩，有了差异，我们才能展现出自己的特色;有了差异，我们才有了今天互相学习和借鉴的机会，所以，面对学生时，我们要多一份理解，多一份关爱，多一些宽容，多一些期待，我们与学生之间才能产生相容的情感，才能让学生“亲其师而信其道”。通过这次学习，我发现了自己工作上的一些盲点，理清了内心的迷茫与烦乱，感受到了的美妙，也领悟到了的真谛!最后我想说：让我们随着大师的脚步，带着阳光般的心态，做一个快乐而幸福的班主任吧!

对岗位的心得体会篇4

时光飞逝，日月如梭，暮然回首，我同那些活泼可爱的孩子们在不知不觉间已共度了一个学期的学习生活，虽紧张而忙碌，但无不充满着快乐与幸福。

看着空荡荡的教室里孩子们扒过的课桌、坐过的板凳，跟随记忆的脚印，顿时脑海里如放电影般，又出现了一幕幕令人难以忘怀的画面，仿佛那一张张天真的`笑脸又出现在我的眼前，侯嬉的活泼，景虎鹏的可爱，贾洁的文静，王宁贵的调皮……每当站在三尺讲台上，面对着一张张活泼可爱的笑脸，一双双渴求知识的眼神。我甚至身为一名教师的责任。

一、常规管理，将班主任工作进行到底

作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言行身教的作用。所以，在工作中我一直遵循“严要求，高标准”因为制度是保障，就要严格要求学生遵守校规校纪，另外还要注重学生各方面习惯的培养，根据学生心理及年龄的特点，对学生具体学习习惯进行指导的基础上帮助学生逐步形成良好的学习习惯，从而带动其他习惯的养成，促进班风班貌的整体发展。管理上，不忽视，不放松，各个方面都严抓、狠抓，卫生上坚持检查，角角落落，点点滴滴不可马虎，让学生做到我不丢，我来捡，从而使整个校园都干净整洁，有一个良好的学习环境，有一份舒畅的心情。纪律上，严格要求学生站如松，形如风，坐如钟，队伍时时整齐，有气势。宿舍要求哑语洗刷，行动迅速，地面干净，床下整洁，饭堂更是做到哑语，不浪费。要求人人遵守教师纪律，做到一纪律三遵守。总之，要用多心，勤观察，严要求，这样才能搞好管理，让学生从自我做起，从小事做起，养成良好习惯，是人生一个美好的开始。

二、发挥教师为主导的作用

1、备课深入细致，平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在课堂教学时，要非常注意学生的实际情况，不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果，针对小学生的特点，以愉快的教学方式为主，不高满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导，教学为主线，注重讲练结合，在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持教材教研，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平，经常向有经验的教师请教并在一起讨论教学问题，听课使我明确今后讲课的方向和以后语文课怎么讲怎么教。

4、在作业本批改上，认真及时，力求做到全批全改，个别学生批面改，重在订正，认真记录，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢，不断更新教学观念。

对岗位的心得体会篇5

作为教师我为自己的职业感到自豪。许多人都说，教师只有平凡、只有寂寞，没有灿烂，没有辉煌。的确，教师的岗位是平凡的。只要你选择了教师这一职业，可以说你也就选择了平凡。在教师的一生中，也许不会干出什么轰轰烈烈的大事业。然而我感到自豪是因为我们从事着太阳底下最光辉的职业。

我热爱自己的工作，对每一个学生都抱有一颗爱心。教师只有在爱岗敬业，把学校工作的发展和自己命运紧密联系在一起的，兢兢业业，勤于奉献，淡泊名利，默默的耕耘在三尺讲台之上，而且以苦为乐，甘于寂寞，勤勤恳恳，才能领悟从师的乐趣，才能以从师为荣，以师为自豪。在“爱岗敬业”这种精神支配下，教师也不会视平凡的工作为平凡，不会视琐碎的工作为琐碎，而是会认真对待，教学的过程的每一个环节,于细微处显精神，于小事上下功夫，在简单却又伟大的工作中体验人生的`价值，在市场经济的条件下，师德修养的要害一环，就是培育爱岗敬业的精神。说他“要害”，是因为他既是师德的核心和基础，又是促进教师不善进取的动力源泉。

有一句话说得好：教师是人类灵魂的工程师——用笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润。教师这一神圣的职业已属于你我，我们又怎样不把自己的一切都献给三尺讲台呢?一个好老师的生命是应当这样渡过的：当他回首往事时，不因碌碌无为而悔恨，也不因误人子弟而羞愧。这样，在临死的时候，他就能骄傲地说：我把整个的生命和全部的精力献给了孩子。

教师应有丰富的学识、合理的知识结构和能力结构、高尚的道德情操，良好的心理修养，这些要求主要是依靠教师的自我、自我修养、自我完善达到的。那么这些做法的动力来自何方?来自教师对活动的的客观要求和自身素质水平之间的矛盾的深刻熟悉，来自解决这一矛盾的不懈追求，来自深层次的爱岗敬业精神。有了爱岗敬业精神，教师就能够对自身素质水平有一个理性熟悉，并使之与事业工作的客观要求不断的接近，通过自身不断完善和发展，为更好的完成任务提供保证。假如说不断完善自我是教师在工作上有所作为的基础，那么爱岗敬业就是基础的基础爱岗敬业能够帮助教师正确处理各种社会关系，化解各种矛盾，提高工作效率。教师要想取得工作成就，必须有社会的理解，同事的支持，家长的配合、学生的自觉努力，而“爱岗敬业”精神在这些方面有很大的助益，有助于教师提高工作效率，巩固并不断发展事业。

总之，教师只有爱岗敬业，才能在活动中有所收获，反之，只能是一事无成。一个爱岗敬业的教师，既依靠经验教书育人，又会着力总结规律，并按照规律的要求科学施教;无论备课、上课，还是科研，它都会将自己的行为置于科学熟悉的观察之下，进行科学的规划、组织、实施，因材施教。显然，教师的工作不仅有一个态度问题，而且包含着探索科学、追求效果的主体性要求，有效方法。换句话说，教师的敬业作为一种道德选择，它体现着动机与效果统一的综合追求。人类已迈入一个新的世纪。新的世纪、新的历史时期呼唤的飞速发展，呼唤德才兼备的高素质的新型教师。为适应社会发展的这种需要，培育出一代新人，就必须做到。

我经常学生说：学无止境。然而我也应该经常对自己说这句话。虽然我已经身为人师，但不应该放弃学生这一身份，应该继续再，丰富自己的知识体系。学生们最信任、最崇拜的人莫过于教师，如果我是一专多能，是无所不知或是“今天我不会，明天一定告诉你”的爱学习的教师，我的学生一定是知识信息丰富、性格开朗、好学上进、成绩不错的独立个体。这时，教师的教学水平就产生了磁性——吸引、同化着一个个有活力的心，真正实践了“身教重于言教”的思想，成为“传道授业”的育人楷模。

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