参与者的满意度调查是活动策划的重要环节，有助于了解他们的真实想法，通过建立长期的合作关系，活动策划能够为未来的活动打下良好的基础与信任，以下是58汇报网小编精心为您推荐的市场活动策划最新7篇，供大家参考。
市场活动策划篇1
一、庆典名称
xx农贸市场开业庆典
二、组织单位
主办单位：xx名居农贸市场
承办单位：洛阳庆典英豪策划公司
庆典时间：20xx年x月x日
三、农贸市场开业庆典目的：
一、向外界宣布隆重开业，并借此典礼拉近与广大市民之间的距离。
二、竖立市场形象，亲和市民，创造在市场周边良好的竞争地位。
三、融洽相关部门的关系，为日后的经营打下坚实的基础。
四、准备工作
一、提前三天发放请柬。
二、准备典礼仪程在开业当天发放到每位嘉宾。
三、主协办方组织人员成立庆典活动筹备小组，双方协商后确定活动方案，并签下典礼合同。
四、提前一个星期落实城管、市容等相关部门的工作(甲方)，提交庆典活动申请。
五、承办方安排好演出人员准时到场。
六、落实庆典物料提前统一定制。
七、提前一天布置好庆典现场，以备开业典礼顺利进行。
五、邀请范围：
一、主办单位希望邀请的各界相关领导及朋友。
二、电视台新闻频道都市家园《四顺摆农门》栏目和楚天都市报、楚天金报、武汉晚报等多家媒体采编及记者。
六、农贸市场开业门口布置
一、在农贸市场正大门口布置一个15米双龙彩虹门，在双龙彩虹门的两边布置两个灯笼立柱，双龙彩虹门上面的贺语：热烈祝贺狮城农贸市场盛大开业，灯笼立柱上面印上市场宣传语或对联一副。
二、在市场门口布置八个升空彩球，球标为各祝贺单位的名单及祝贺词。
三、在市场门口入口处垂直搭建一个5x10=50m2的.舞台，舞台背后安装大幅庆典背景画，背景画为：狮城农贸市场开业盛典。在舞台的两侧安装音响设备，以备领导讲话和庆典文艺演出之用。调音台安装在舞台的侧面，由音响师专程调控。
四、在市场入口处舞台前铺装红色迎宾毯，以增添市场开业庆典及开门迎客的喜庆场面。
七、农贸市场开业庆典流程：
开业前一天下午布置好舞台、背景、背景架、双龙彩虹门，灯笼立柱、升空彩球。
8：20所有工作人员到场，做好准备工作。
8：30所有主要演职人员到场，做好准备工作。
8：35音响设备安装完备，无线话筒调致状态。
8：40摄像工作开始，记录开业庆典全过程。
8：50威风锣鼓，礼仪乐队，舞狮调整队型、准备表演。
9：00威风锣鼓表演第1轮
9：05礼仪乐队演奏第1轮
9：10舞狮表演第1轮
9：15威风锣鼓表演第2轮
9：20礼仪乐队演奏第2轮
9：25舞狮表演第2轮
9：35威风锣鼓表演第3轮
9：40礼仪乐队演奏第3轮
9：45嘉宾陆续到场签到，礼仪小姐负责签到和佩戴贵宾胸花
10：00暖场结束，邀请嘉宾到舞台前方集合，准备举行开业庆典剪彩仪式
10：05嘉宾集合完毕
10：08主持人讲话：致开幕词，介绍到场的各位嘉宾和祝贺单位
10：13主持人宣布：有请市场负责人致开业欢迎辞!
10：18主持人宣布：有请嘉宾a致贺词!
10：23主持人宣布：有请嘉宾b致贺词!
10：26主持人宣布：有请嘉宾c致贺词!
10：28主持人宣布：点睛仪式开始，有请点嘉宾为狮子点睛。两只狮子腾空跃起，跳入舞台，台睛嘉宾手持点睛笔，为两只狮子点睛，(传说中，为狮子点睛能给点睛嘉宾和开业单位带来财气，富贵和吉祥)
10：33主持人宣布：剪彩仪式开始，有请剪彩嘉宾步入舞台，礼仪小姐手端剪彩用品，一字排开，剪彩嘉宾手持剪彩剪刀，在主持人三、二、一的口令下，一起下剪刀。此时，礼炮齐鸣，威风锣鼓响起，彩花飞扬，场面壮观，热闹非凡!
10：38主持人宣布：剪彩仪式结束，同时宣布，狮城农贸市场开业庆典文艺演出正式开始。
10：43开场舞《民族风情舞》表演，(由六位青春靓丽的舞蹈艺员表演，衣着鲜艳的民族服装，激情表演)。
10：48大型歌伴舞《好日子》表演，(由一位职业民歌歌手演唱，由六位舞蹈艺员伴舞，歌声飞扬，气势磅礴)。
10：53主持人讲话：介绍今天的活动，介绍狮城农贸市场的经营特色和服务理念。
11：03《精品魔术》表演(由一位资深魔术师表演)。
11：15《拉美风情》拉丁舞蹈表演(由六位舞蹈艺员表演)。
11：20主持人讲话：介绍今天的活动，并与观众互动游戏，派发活动礼品。
11：30大型歌伴舞《好运来》表演(由一位职业民歌歌手演唱，六位舞蹈艺员伴舞)。
11：40主持人宣布：开业庆典文艺演出结束。
农贸市场开业后期宣传方式及推广活动
一、周边社区传单或夹报
根据周边居民阅读喜好及订报习惯，定期活动前定量分区域投放活动传单及夹报业务，传递最新市场信息。
二、张贴社区宣传栏海报
社区宣传栏是社区集中发布信息，居民了解社区信息的重要窗口，联系社区居委会或所辖物业负责人，配合定期张贴活动海报，宣传市场最新动态及新闻轶事，增加市场在社区的影响力。
三、周边社区110专线公益广告牌
110专线公益广告牌是社区公益宣传及便民服务热线的独立窗口，可根据自身宣传需要，联系广告公司在指定社区进出口及人流密集处定点或流动设点，长期宣传效果明显。
四、定期开展周边社区扶贫帮困公益活动
联系社区居委会或所辖物业负责人，配合组织类似：送温暖、送年货、资助贫困家庭等公益活动，现场张贴横幅布标，并邀请媒体参与制造声势，树立良好公益形象及社会舆论。
五、传统农历节日如春节、元宵、端午、中秋等定期组织小庙会大赶集等农副特色产品博览活动，或举办水果节、海鲜节等各色节日、抢鲜会等，打造属于自己的市场文化(略)。
市场活动策划篇2
今年__月30日是春节，距离x月x1日仅仅1天，是连在一起的，又值__月30日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象的好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
活动时间：__月30日(周日)--__月7日(周日)
活动：合家团圆渡春节，龙腾虎耀迎国庆
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
春节活动：【超市春节档期dm海报9月30日-__月7日同步跟进】
活动：某商场携您度春节，手机互动抽大奖。
活动时间：__月30日(周日)--__月7日(周日)
活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出"现有折扣上再送"发送短信还有大奖等着您，顾客心理感受是不一样的，可以取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了春节送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)
活动内容：
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠"温馨月饼"一块。(单独包装，价值约8元)，用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的ipad2一台。
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠"亲情月饼"礼盒一份。(价值约40元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的ipad2一台。
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠"月饼红酒"套装礼盒一份。(价值约80元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的ipad2一台。
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款或者发送奖品。
市场活动策划篇3
一、活动
我创新，同快乐
二、活动目的
为促进校园生活和谐，师生关系融洽，弘扬学生们的团队与创新的精神，提高学生的集体荣誉感，共创和谐校园。
三、活动时间
20__年x月x日
四、活动对象
全校学生
五、活动内容
(一)唱歌比赛。
(二)舞蹈比赛。
(三)小品演出。
(四)舞台剧表演。
六、活动流程
(一)唱歌比赛
活动对象：各班的代表者。
具体安排：
1.从各班选举，唱歌较为出色的同学。
2.进行首次的比赛，采用淘汰制，选出较为出众的同学。
3.评委老师进行相应的点评。
4.进行复赛制，再次进行比赛，选出优胜者。
(二)舞蹈演出
活动对象：每个班参加比赛的代表者。
具体安排：
1.安排各班的排练时间、地点。
2.进行彩排，评委老师给予指导、纠正。
3.进行比赛，选出优胜者。
(三)小品演出
活动对象：每个班参加比赛的团体。
具体安排：
1.安排各班的排练时间、地点。
2.进行角色分配、演讲、台词对练。
3.进行彩排，评委老师给予指导和纠正。
4.进行比赛，选出优胜者。
(四)舞台剧表演
活动对象：有表演的团体。
具体安排：
1.安排排练的时间、地点。
2.舞台背景布置，舞台角色扮演，台词练习。
3.进行彩排，评委老师点评。
4.进行比赛
七、前期工作
(一)前期宣传：
时间：x月x日
负责部门：校团委，文艺部。
具体安排：在校园窗张贴文艺节的宣传单、文艺节的照片等。
1.成立一个活动专项小组。
宣传组：负责前期的通知发布，活动中的摄影与录像。
接待组：负责活动中礼仪人员的安排，接待宾客的来访。
财务组：预算活动中的所有开支。
后勤组：购买装饰材料，布置环境，活动的茶水供应与灯光设置，音响设备。
2.环境布置
(1)校园布置。
(2)舞台布置。
八、后期宣传
时间：x月x日。
负责人：学校团委老师。
具体安排：
(1)由宣传部将活动过程写成文稿，投至校报。
(2)由宣传部成员将活动中所拍摄的照片与录影穿上校园网。
九、经费预算
宣传费：400元。
资料费：100元。
会场布置费：500元。
人员劳务费：100元。
舞美设计：500元。
其他费用：1000元。
合计：2600元。
十、效果评估
时间：x月x日。
负责部门：校团委。
活动对象：全体学生。
采用方式：抽样调查法。
市场活动策划篇4
一、活动目的：
进一步营造书香校园的氛围，推动我校学生读书活动的.蓬勃开展。
二、活动内容：
组织初一、初二学生进行校园淘书活动
三、时间安排：
1、活动时间：暂定4月13日中午12点开始(届时视天气情况调整)。
2、地点：校篮球场
3、流程：
①4月12日各班将售卖的书整理好，并且填写好书名及其售价。
②4月13日12点，各班正、副班主任组织班上售书小组的学生在售书点整齐
摆放好书籍，有序安排售书事宜。
4、淘书时间：4月13日中午12点开始
四、书籍来源及售书要求：
1、每班每个学生至少准备1本较好的，适合学生阅读的书，班主任对本班的书进行统一管理、登记、定价。
2、班主任要严格把关，保证学生有书可淘，淘到有质量的书。
3、各班在售书点准备5-6张课桌。班主任带领5-8名学生固定在本班售书点做好售书、登记、收款、卫生工作。
4、各班可自行设计有趣的售书广告吸引其他学生前来购买。
五、组织安排：
1、年级组组织(2名年级部主任负责)：召开正、副班主任工作会议，明确要求，强调安全、文明淘书，建议各班主任发动学生制作富有班级特色的标语、售书目录、班牌等。
2、每班由正、副班主任共同参与，做好本班的图书管理、纪律、安全、卫生等工作。
六、秩序维持：
1、团委负责活动场地纪律、安全、卫生工作，安排学生会干部对“跳蚤书市”卖场秩序、卖场文明、卖场卫生进行管理和检查评比工作。
2、班主任在活动前对学生进行纪律、安全、卫生，避免活动期间出现脏、乱、差现象。
3、活动结束后各班要进行认真总结，大力表扬安全守纪，文明淘书的学生。
七、其他工作人员安排：
1、拍照及微信稿：
2、场地安排：
市场活动策划篇5
一、名词解释
1、营销竞争战略策划：就是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略，对竞争对手的能力分析。
2、市场定位策划：是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
3、营销策划创意：营销策划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿与营销策划的过程之中，创意成功与否是营销策划是否出新的关键，从某种意义上说，创意是营销策划的灵魂。
4、营销策划作业：即是营销策划的总体系统流程，或理解为具体操作流程。
5、顾客满意策划：是从顾客的角度出发进行市场营销组合设计，以提高满意度为目标，进行企业营销活动，以顾客满意度为指标评价企业营销活动效果的方法，措施策略等。
6、企业入市策划：是在市场进行充分协调的基础上进行产品、市场决策的过程。一般包括入市程序的决策，国内国际市场的分析，入市条件及市场风险的分析以及企业进入市场的规范行为策划的内容。
7、广告策划：是企业营销策划的一个重要组成部分，随着产品同质性、无差异性趋势的进一步发展，企业营销战略中更应强化广告战略，使产品定位、企业定位、市场定位等重要信息传达给消费者，让消费者在众多的产品认识喜欢、购买，忠诚本企业的产品。
8、品牌延伸策划：品牌延伸是企业实行名牌战略和多角化战略阶段采取的营销策略，品牌延伸是把双刃剑，实施品牌延伸必须精心策划，以求得益多受损少。
9、市场营销策划：是指在企业内外部环境予以准确分析、并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
二、选择
1、市场营销策划的步骤：
前期准备阶段（资料收集与分析）（造势宣传）
主体部分（方案设计）（费用预算）
后期阶段（方案调整）（反馈控制）
2、市场定位策划的内容：（产品定位）（市场定位）（企业定位）
3、xx市场追随策划的方式：（紧密跟随）（保持一段距离的跟随）（有选择跟随）
4、？新产品上市策划的前提：（品牌延伸）
5、关系营销的含义：就是把营销活动看成是（企业与顾客、供应商、竞争者、政府机关）及其他公众发生互动作用的过程，市场范围从顾客市场扩展到（供应商市场、分销商市场、竞争者市场、影响者市场、内部市场）等。
关系营销的中心——（顾客忠诚）
关系营销的构成——（梯度推进）
关系营销的模式——（作用方程）
6、整合营销运作的基础：（消费者资料库）
7、营销策划重心：（营销策划）
8、销售渠道的纵向联合方式
公司式—公司关系管理式—成员管理合作式公司—渠道商合作共同渠道
9、cci10、市场营销战略策划的内容：
（1）（公司经营定位）业务使命陈述；
（2）（公司外部环境分析）发现营销机会和所面对的威胁及挑战；
（3）（内部环境分析）通过对公司的资源竞争能力、企业文化和决策者的风格等客观的评
估找出相对竞争对手的优势和劣势。
（4）（目标制定）基于公司业务定位和内部环境分析，制定出具体的战略目标，如利润率、销售增长额、市场份额的提高、创新等。
（5）（战略制定）包括公司总体战略和营销战略的制定。
11、市场策划的方法：（点子方法）（创意方法）（谋略方法）
12、市场进攻策略的内容：（正面进攻）（侧面进攻）（包围进攻）（迂回进攻）（游击进攻）
13、企业形象策划成为ci：（企业识别系统）
14、企业形象策划企业现状分析内容：（mis理念识别系统）（bis行为识别系统）（vis视觉识别系统）
15、顾客满意度原则：（以消费者为中心，提高顾客满意度速度指标）
16、产品组合定位策划内容：（产品线定价）（系列产品定价）（互补产品定价）
17、品牌延伸策划中的品牌延伸的内容:(纵向延伸，升级产品)（横向延伸，开发新产品）
18、广告策划的特点：（目标性）（计划有序性）（创造性）（变通性）（可行性）
19、关系营销策划的主要手段：（个性化）（多样化）
三、判断
1、新产品推广策划的前提是引起消费者的兴趣。（√）
2、直复式营销与传统营销有很大区别。（√）
3、企业应该注重无形资产投资、不断创造新的需求市场。（√）
4、企业使命是企业依据什么样的.自身使命进行活动的基本原则。（√）
5、宏观环境了解是要对整个社会大环境面积的把握，从中找出对自己有利的切入点。（√）
6、印刷给零售商的一封信，表明诚意，说明希望“晓知以理，谋之以利”是企业的欺诈行为。（x）
7、调低价格对企业来说具有相当大的风险。（x）
8、mi的活动领域，企业应在何种技术范围内或在何种商品企业形象领域中开展活动。（x）
9、权威人士推介法是最主要的切入目标市场的方法。（x）
10、策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案达到预定效果的一种综合性创新方法。（x）
四、简答
1、市场细分策划的程序？
（1）选定产品市场、范围即确定进入什么行业，生产什么产品，范围有多大。
（2）列举消费者用户和潜在顾客的基本需求
（3）了解不同消费者用户和潜在用户的不同需求，选择市场细分标准
（4）抽调潜在顾客共同需求对特殊需求进行细分市场
（5）为细分子市场进行命名
（6）分析与确定子市场
（7）评估子市场分析市场占有率
2、竞争对手能力分析的内容？
（1）竞争对手各期目标战略（2）经营状况和财务状况分析（3）技术经济实力分析（4）领导者和管理者背景分析产品代理商或分销渠道营销和销售④生产运作⑤研究与工程能力⑥财务能力⑦综合管理能力
3、分析竞争对手的步骤？
（1）识别公司的主要竞争对手（2）了解和确定竞争对手的目标（3）识别竞争对手的战略
（4）评估竞争对手的强弱（5）估计竞争对手所作出的反应选择策略对竞争对手采取攻击或
规避等
4、企业综合csi包括哪些内容？
（1）美誉度（2）回头率（3）抱怨率（4）销售力（5）知名率
5、价格策划的基本原则？
（1）出奇制胜（2）适时变动（3）区间适度性（4）时间区间
6、顾客服务满意的实施要点？
（1）树立服务理念从领导做起分析服务得失服务意识训练
（2）建立完整的服务指标与考核服务指标的建立a伴随性服务指标b独立性服务指标服务考核方法a员工意见考核b顾客满意级度考核c内部顾客满意级度考核
（3）为顾客提供优质服务：服务满意方法a全方位服务b个性化服务c特色服务品牌服务e承诺服务
7、市场营销策划的原则？
（1）战略性（2）信息性（3）系统性（4）时节性（5）权变性（6）可操作性（7）创新性
（8）效益型
8、产品定位的方法？
（1）按产品差异定位（2）按使用者定位（3）按使用形态和使用时机定位（4）按产品种类定位（5）按竞争者定位（6）按价格与品质定位（7）按生产技术和工艺定位（8）按产品的历史定位（9）按文化象征定位
市场活动策划篇6
一．活动背景及目的
为丰富我校大学生的课余文化生活，同时迎合毕业生离校工作，我院将于4月底开展跳蚤市场活动，结合学院专业特色，开展类似淘宝线上线下营销方式，无盈利性的为同学们提供一定程度的便利。
我们将结合淘宝网店的便利性，将同学们的处理物品实现收集起来并分类标记，将物品信息挂到网上售卖，同时同学们可以开展路边售卖的方式，实现线上线下同时销售，从而为广大同学提供方便，也能够实现便利与收益的最大化，实现“顾客”与“商家”最大便利。学生会会开展路边商演，将淘宝网页做成二维码的形式，方便有购买意向的同学能方便的查阅物品信息，开创校内电子商务化。此次跳蚤市场活动能够为大家提供一个低价买卖平台，帮助同学们缩减开支，并可以自己体验买卖的乐趣。
二．活动
小跳蚤，大信息
to my world,去买我的
三．活动对象
信息科学与工程学院11级、12级、13级、14级全体在校生
四．活动时间
xx年5月5日——5月7日
五．活动目标
为广大同学提供自由买卖的机会，通过买卖闲置物品，提高物品利用率，帮助同学们更好的分配自己的日常开支。同时为大四毕业生提供方便的售卖机会，实现方便和利益的最大化。
六、组织机构
信息科学与工程学院 创新创业中心 生活部 科技部 社团部
七．活动开展策划
(一).确定活动线上运营时间：
xx年5月5日至5月7日
（二）初期宣传工作落实到位
1.在学院展板上张贴宣传海报。
2.在学院在学院微信公众平台、qq群、、创新创业中心办公室qq空间、微博、我爱竞赛网，以及生活部、科技部、社团部各部门的新媒体宣传平台上，发送宣传活动通知。
3.以短信的形式给各班生活委员下达相应的通知。
（三）初期准备工作
1. 4月26日，将活动统计样表发到大四各班级生活委员邮箱中，并以短信的形式给各生
活委员下通知，要求：
请各班级挑选7——9件物美价廉的商品，生活委员统计好商品的相关信息（详见样表），填在下发的样表中；
同时，请各卖家同学拍摄1——2张自己出售商品的照片，所有的照片由生活委员统一进行收集、编号，编号顺序请务必与样表中商品的排列顺序一致。
各班级生活委员整理好样表与图片，在4月27日晚9:00之前统一发到创新创业中心邮箱
2. 创新创业中心负责将各班级提供的出售商品进行筛选；挑选出要进行线上销售的商品后，按照书籍、衣物、电子产品、其他四项进行分类，并重新整理出商品名单、样表。
3. 中心同学分成男女两队，分别进入卖家同学的宿舍，收集欲线上出售的商品，统一放到学生会。同时也给商品未被选中的同学做个反馈。
4. 请信息部对收集上来的商品进行统一拍照；中心同学对拍好的照片进行重新编号，注意：图片编号与最终商品登记表顺序要对应一致。
5. 由创新创业中心负责将收上来的各商品归还到各卖家手中。
6. 由中心负责人员将最终确定好的商品名单、样表与对应的照片序列发到科技部、社团部活动负责同学邮箱中，由他们负责生成淘宝网站二维码，以及商品上架。
（四）线上试运营
1. 时间：xx年5月5日——5月6号。
2. 运营流程：
（1）给学院各年级下发通知，提醒同学们商品已通过学院淘宝网站上架，线上销售正式开始，有购买意向的同学可以通过访问链接阅读物品信息，并及时与卖家联系购买。
（2）若同学们意欲购买线上的某件商品，即可按照网站上的信息联系卖家，双方自行交易即可。
（3）若挂在网上的在线销售商品，在线下由买卖双方达成交易卖出，请各卖家师哥师姐及时联系社团部活动负责人，方便淘宝店更新商品的买卖情况，及时下架。
（五）结合线下运营
xx年5月7号跳蚤市场线上线下活动同时在天颐广场开展，同学们可以在活动现场扫码进店，浏览线上商品信息进行购买。
（六）活动后进行总结
（七）活动后宣传
1.向参与买卖的同学表示衷心感谢
2.请宣传部同学把活动详情，照片做成海报，在学院展板上展出。
3．将本次活动照片上传到创新创业中心qq空间、微博上。
八、人员安排：
创新创业中心全体成员负责活动线上各项事务的安排
市场活动策划篇7
对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一：方案讲解
1)重点1：制定一个心服口服的方案
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的.王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2：方案有亮点，活动有新意
如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。
3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
关键点二：目标制定——目标分解，精确到位
1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。
2)重点2：让团队接受目标
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3)重点3：激励团队接受目标
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
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