“站军姿是最基本的，是其它一切动作的基础。”教官多次强调，由此每次训练前都会先站一会军姿，最少也会站个10分钟，最久的一次可能是因为我们惹教官生气了，因此我们站了半个多钟（偷偷说，也许快一个钟了，毕竟什么都不能带）。我们也许一开始表现得懒懒散散，注意力不集中，做事拖拖拉拉。但我清楚自己必须纠正自己的态度，用端正的认真的态度来面对军训，并从军训中提升自己，无论是站军姿、队列训练还是锻炼耐心、意志、坚忍、团队精神等，用学习的积极的态度认真参与军训的每一项训练。也许大家都有这种想法，从一开始的懒散，站的歪歪扭扭，姿势不够标准，也许毅力不足，中场休息，但是我们坚持了半个月，一个方阵一百一十四个人经过不断的磨合，不懈的坚持，在最后的几天时间里，我们不懈努力，不懈追求，在结营仪式的那一天我们取得了“先进集体”的荣誉称号。

俗话说，一分耕耘，一分收获，我觉得这14天的军训虽然让我们付出了很多，但是是在磨练我们的意志，吃苦的意志；坚持的意志；团结的意志；遵守纪律的意志！

尽管有点辛苦有点枯燥有点累有点烦，但每天还是过得挺开心的。在训练过程中，总有同学闹笑话，大家笑成一团。一到休息时间，同学们一起聊天、开玩笑、唱歌，或者教官跟我们谈起他的军营生活，这些都是我们的快乐时光。其实，我们的教官人很幽默，他不仅讲笑话给我们听，玩脑筋急转弯，而且还教我们唱歌，这使军训生活变得丰富精彩。教官不会那他的身份压我们，感觉还是挺可亲可爱可敬的！让我觉得他离我们很近，感觉不到一点架子。很庆幸也很感谢，成教官挑了我们这个连并带领我们一起渡过15天的军训，由衷的感谢！

通过军训，我们同学之间的友情更加深厚了，以前没有很多机会大家一起接触相处，在这个军训期间，我们分享身边的趣事，分享喜欢的书、电影，分享烦恼，分享各自的家乡话，一起吵吵闹闹，好像回到了少年时代。尽管每天还是会数着军训还剩多少天，每天还是会想今天不用军训该多好，但是每天还是会认认真真地训练，过好军训的每一天。希望接下来军训的日子，大家都过得好好的，等待柳暗花明又一村的惊喜…

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”今后的路还长着，需要寻求的东西也还很多。因此，我们要永远记住军训所教给我们的每一个道理，放飞心中这只青春的小鸟，去寻找自己真正的一片蓝天，去挑战更多扑面而来的考验，去迎接一刻美好的未来。

路巡心得体会篇2

天下做父母的无不希望自己的孩子能够成为令人仰慕的人中豪杰。然而由于这样或那样的原因，结果往往事与愿违，怎样子女，尤其是怎样做好幼儿便成为摆在每位父母面前的一道难题。我们既是孩子的父母，又是孩子的第一位老师，由此可见，我们做父母的对孩子的影响是多么地巨大。下面谈一谈自己平时在教子方面的一些心得。

1、认真回答孩子的问题，激发孩子的好奇心。

孩子的好奇心是最大的，他对任何新鲜事物都充满了好奇心，孩子提问题时家长要用规范的语言而不是用孩子幼稚的语言同他讨论周围的事物，教他各种东西和事物的名称、词汇.孩子的问题是最多的，家长要认真理解孩子提出的问题，尽量回答孩子真正提问的东西。不要随便敷衍孩子，这样做会压抑孩子的好奇心。但也不要急于向孩子灌输太多的他还不能理解的知识。有次和女儿边走边聊，无意中说起“恐怖”一词，女儿便问我“恐怖”的意思，我便对女儿说，恐怖就是说很可怕的意思，当时正好是雨后，路面上有很多水，女儿当即就对我说“妈妈，这条路好恐怖”我当时还没反应过来，问她为什么会说这条路恐怖，女儿回答我说“这条路好多水，你说是不是很可怕，是不是很恐怖?”我笑了~~

2、不要让“为什么”成为一种挑战。

当孩子不想执行你交给他的任务时，他们常常会不停地问“为什么”。要想挫败他的伎俩，家长的指示必须非常明确。如果孩子总是说“为什么我非得??” 家长就用一句简单明了的话回答他，例如说:“你必须到床上，因为马上要睡觉了。”如果你的孩子还是问个不停，那么采取如下方法:

运用“以不变应万变”的技巧，每次都用一模一样的话回答孩子，他问多少遍就答上多少遍，直到孩子到床上

运用置之不理的技巧。不理睬孩子的问题，事先做好不对孩子纠缠发怒的精神准备，家长只重复家长最初的说法而不去回答他的问题。每次孩子痛痛快快地按你的要求去做时都要表扬他。

3、让孩子养成说话算数的好习惯。

让孩子知道每一个人都要说话算数，做个讲信用的人，答应别人的事情一定要做到，并让他了解说话算数的好处和重要性。刚开始时，女儿答应的事情会不想做了，会赖皮，我对她说“你可以说话不算数，妈妈以后也可以说话不算数，妈妈答应你的事情也可以

反悔，这样才公平”他一听妈妈也要说话不算数了，就开始反悔了，说“不要，妈妈不要说话不算数，我也不要说话不算数，说话不算数的不是好宝宝?”从那以后，她就养成了说话算数的习惯。父母是孩子的榜样，父母一举一动，对孩子有着很大的影响，要想孩子做的好，父母首先就要做的好。

4、培养孩子诚实、善良的性格

家长要经常和孩子沟通，从一些小事和孩子讲道理，让他真正理解“皮诺曹为什么会从一个木偶真正成为一个孩子的道理”。他需要什么，合理的我会满足他，不合理的我会跟他讲清楚，坚决不跟他讨价还价，不让他养成乱花钱的习惯.女儿有时会撒谎，我会跟她讲些关于这方面的故事，并对她说“撒谎的孩子不是好孩子，做错了事情只要敢承认就是好孩子，如果你做错了事情，只要你承认了，妈妈就不会怪你”。有次女儿在学校里哭了，回来时我问她在学校里有没有哭，她对我说“没有，只是在睡觉的时候流眼泪了，没有哭”，给她讲了好多撒谎不好的故事，到最后她始终也没有承认，第二天早上，我对女儿说今天妈妈送你去学校，我要去证实一下你昨天到底有没有哭，到了学校门口，女儿说“妈妈，我和你说句悄悄话，我昨天哭了”我问她为什么昨天没有承认，现在才想起对妈妈说，她没回答，不过总算承认了。不得已的情况下，我只能选择了求证的办法。

幼儿是一个复杂的系统工程，每个孩子都是充满希望的朝阳，每个孩子都是未来社会的栋梁。我相信，只要我们做父母的能够注意方法，因材施教，孩子们一定都能取得成功，走向辉煌。

路巡心得体会篇3

今年春节期间，我们家来到了历史文化名之一的绍兴。下了火车，感受到一股浓浓的春节气氛：火车站挂着红灯笼，贴着对联，玻璃门上贴着祝福，都让人感到温暖。

离开火车站后，我们首先来到了大作家鲁迅的故居。坐在公交车上，看到车外人山人海。乍一看，除了更高的屋顶、路灯和灯笼，还有一群群穿着色彩鲜艳的新衣服的游客。今年的游客比往年多得多。不管有多少人，一点也不削弱我的兴奋。公共汽车停下来之前，我匆匆下车，挤进人群。

来到鲁迅祖屋门口，我迫不及待地掏出门票，跟着导游的脚步走进鲁迅祖屋。听了导游的讲解，我了解了很多鲁迅童年的故事，也了解了一些江南民居的老建筑风格。参观完鲁迅的祖籍，我们来到鲁迅故居。这是鲁迅成年后的住处。在这里，我进一步总结了鲁迅的生平和他的介绍。

接下来，我们要去香草园。我太激动了，脑子里充满了想象。“白草花园是如此美丽和有趣！”有人说：“我一定要看。”不知不觉已经到了百草园门口。进了大门，我惊呆了：“这么漂亮的百草园怎么可能是普通的菜园呢？”我很失望。但是仔细想想，童年的一切都是美好的。在当时的鲁迅眼里，连这样一个普通的菜园都是美的。

我们从百草园来到三个映月池，看到了鲁迅的启蒙老师寿吴京教授学生的教室和当时的一些场景。教室中间有一张方桌，上面有一把尺子。教室左上角的那张是鲁迅小时候的书桌，上面刻着一个小字“枣”，提醒自己。我不禁暗暗下定决心。

离开鲁迅故居已经是晚上了。回酒店的路上，路边的红灯笼点着，路边忙碌的夜店来来往往，美丽的烟花在夜空中绽放，人们陶醉在美妙的春节里。

路巡心得体会篇4

当我怀着激动与自豪的心情，作为一名刚毕业的中专生，我很荣幸成为桂东医院队伍中的一员。怀着对社会的好奇心，对工学的热情，开始了自己人生的新征程。对于一位新上岗的我来说，上岗之前有很多情况需要去熟悉，去适应，所幸医院给我这些新成员提供一次宝贵的机会。短暂的一周里，我参加了护理部组织进行几天的新员工作刚前培训。虽然培训时间很短，

但是从中学到了一些在学校学不到的东西，却是终生受益的。通过此次培训学习，我对医院文化，发展历史，管理，医院的办院宗旨，硬件设施，行内规范，服务理念及愿景都有了一定的了解，同时我还认真学习医务人员的职业道德，职业礼仪的运用，医患沟通技巧，消毒隔离与职业防护，及手术切口感染及手足病等对这几个病也有一点初步了解，护理核心制度及护理程序等相关知识，了解在以后工作中会遇到的常见问题及解决方法。其次，这次培训也使我们的职业素质有了提高，为我们能够快速成为一名有修养，有素质，有能力，有水平的护士，奠定了良好的基础，也能帮助我们在平凡的工作中发展专业的价值和自身的价值，人们常说的一句“三分治疗，七分护理”，作为一名临床护士，我们与病人亲人般的关怀，时刻了解他们的要求，用我们的爱心去帮助每一个患者，这不仅能提高医院的质量，同时给患者增加战胜疾病的信心。我们作为一名护士，不仅了解工作中各项工作的操作程序，还要明确工作内容及责任，有利于提高我们的责任心，做好本职工作作为一名护士一定要脑勤眼勤口勤手勤要细心有爱心满耐心责任心等，这样才能提高自己的专业医学，更好的服务患者。通过这次培训，我懂得了我还要认真建立良好的工作与人际关系，对我们个人专业素质的提高和服务质量，服务意识的提高有重要意义。医护人员与患者及家属关系融洽，将有利于医嘱护嘱的执行，达到更好治疗效果。这次的培训虽然那么短暂，但我所爱的启迪和，如何成为一名令人尊敬的好护士是我奋斗目标，从身边的小事做起，从细节做起，时刻谨记自己是一名救死扶伤的白衣天使。

路巡心得体会篇5

军训体会：经过了初一的军训，我懂得了什么才叫做铁一般的纪律，什么叫做团结的力量，什么才是真正的忍耐。

在一个团体中，我们每个人所代表的不仅仅是我们个体，更重要的是代表这个集体，我们一个步伐踏错，就会影响整个队伍的整齐，一个动作的缓慢，就会影响整个队伍的美观，所以，我们除了不怕苦，不怕累之外，更应该发扬一种协作的精神，互相帮助，共同进步，为我们的集体多争一分荣誉。由此，我又想到我们日后的班级、年级乃至整个学校，如果我们每个人都能发挥这样一种集体主义精神，我们还有什么困难不能克服，什么难关不能度过呢？

我深深地体会到“团结就是力量”！没有吃过苦是不知道什么才是甜的，没有经历过辛苦劳累，是不知道什么才是幸福享受的，没有品味过军人的朴素生活，是不知道什么才是荣华富贵的……每当我站立不稳，想要倒下时，我就握紧拳头，告诉自己：坚持到底，就是胜利！

军训心得：经过了初一的军训，我懂得了什么才叫做铁一般的纪律，什么叫做团结的力量，什么才是真正的忍耐。

我深深地体会到“团结就是力量”！

没有吃过苦是不知道什么才是甜的，没有经历过辛苦劳累，是不知道什么才是幸福享受的，没有品味过军人的朴素生活，是不知道什么才是荣华富贵的……

每当我站立不稳，想要倒下时，我就握紧拳头，告诉自己：坚持到底，就是胜利！

军训感悟：一所学校，三、四百人，为期10天，组成了一次难忘的军旅生活。在陌生的环境下，我们白天一起认真的训练，天黑一起忘情的歌唱。在这片训练场中，我们挥洒汗水，我们昂首阔步。在8个人的宿舍中，我们一起谈论今天的付出与收获，一起畅想明天。

在10天里，我们互相认识彼此，互相走进彼此的世界，一起踢正步，一起呼军号。在这里的每一个地方，每一个人，在每一个角落，都留下我们的足迹。感谢教官、感谢食堂的官兵，我们无以回报，唯有用最后的闭营式展演向你们证明这十天的存在、肯定一起的付出！

路巡心得体会篇6

为期十天的军训已经落幕，收获满满四个字无疑是对这段历程最好的总结，让我对纪律、团队、坚持这几个概念的又有了全新的认识。很荣幸这次能成为关院军训汇报的护旗手，站在国旗下踢正步的感觉很累很爽也很骄傲。

在军训开始之前我对于这十天可以说是相当抗拒的，甚至和朋友抱怨高中军训大学军训怎么初任培训还要军训，并没有感受到以往的军训有多重要啊，除了会累会晒黑，遵守纪律也就是那么几天的事情。

可是这次军训完全颠覆了我的想法，就像蔡教官反复跟我们强调的，这次军训不是以往的国防，而是我们进入海关这个准军事化管理队伍的必修课，是为我们成为政治坚强、业务过硬、值得信赖的海关人打下坚实基础的重要环节。正是训练目的的不同，才让我有了全新的体会。

一、训练篇

立正、稍息、跨立、蹲下、起立、停止间转法、齐步走、跑步走、正步走、脱帽、戴帽、敬礼、礼毕，原本都是我们曾经学习过的队列动作，原本觉得这对自己来说都是小case，但是这次发现想要做好还真不是件容易的事。那是因为我们不能再用大学生的标准要求自身，而是要以军人的姿态面对一切。转身要稳，靠腿要狠，踢腿要高，摆臂要齐，敬礼礼毕蹲下起立要有节奏等等，这不仅是对个人的考验，更是对团队的挑战。只有大家心往一块想，劲往一块使，才能发挥1+1大于2的效果。站军姿很辛苦，练踢腿也很心酸，但是不经一番寒彻苦，哪来梅花扑鼻香。没有汗水的浇灌，怎能收获成功的喜悦，没有勤劳的付出，哪有实现梦想的甘甜。我们每一个人都抖擞精神，咬紧牙根，全神贯注投入每日的训练。十天军训下来，我发现自己真的变成了一名军人，步伐矫健，意志坚定，严格要求自身，不服输不怕苦，更能时刻以大局为先，以集体利益为上。

二、内务篇

整理内务也是此次军训，不，是此次初任培训当中的重要课程，怎么把软塌塌的被子叠成电视里看到过的豆腐块真是让我伤透了脑筋。在这插一句题外话，我爸爸听说这次是军事化管理，在我出发之前还在家里紧急训练了我一晚上叠被子，最后恨铁不成钢的说我完蛋来着，所以军训开始叠被的问题就一直让我如临大敌。幸好我遇到了一位耐心的教官，我们的林教官不惜牺牲掉自己的休息时间，不厌其烦的一遍遍教我们如何叠出“标标的”豆腐块，从操场到篮球场再到寝室，可以说哪里都有过我们叠被子的身影。内务看似是不足挂齿的小事，但却最能反映一个人精神风貌。一个人是否能够严格要求自身，是否能够保持良好心态，是否时刻充满正能量都可以从内务上体现出来。所以，军训虽然结束了，但是我还是会一直以严格的内务标准要求自身，时刻把自己最好的精神风貌展现在工作环境中，做一个值得信赖的人。

三、汇报篇

从被选成护旗手的那刻起，就决定了我要付出比别人更多的辛苦和汗水，迎国旗的环节全场的目光都聚焦在我们旗手三人身上，这不到两百米的路程凝聚了太多的心血与期待。每天比别人早训练晚收操，三个人节奏不对就重来，正步换齐步不顺畅就一遍遍的再练，可是心里真的是毫无怨言，只想做到最好。直到彩排那天我们三个人还没调整到最佳状态，那时的心情真的有点低落，幸好有教官们的鼓励还有搭档的信任，没到最后一刻就还来得及，那我们就继续练。最后汇报表演的时候一切都很顺利，三人的动作整齐划一，其实我没和别人说，那一刻我真的湿了眼眶，真心觉得这几天来的付出都很值得。以后无论我到了哪个岗位做什么工作，我都不会忘记自己曾经在初任培训的汇报表演当过护旗手，都不会忘记坚持到底就是胜利这八个字的真谛。也许时过境迁，我也不会忘记这份初心，它会鼓励我不断前行。

军训虽然结束了，但是我会永远记得它教会我的道理，今后面对工作中的任何挑战，我都会以最坚强的意志和最过硬的本领战胜它，矢志不渝，做一个不负领导期待，深受人民信赖的海关人。

路巡心得体会篇7

一、做货运是朋友，做广交天下朋友、善待同事

做事者先做人，要交朋友先心，此是作好人的准则；我们不会做坏人，只能做好人，所以对待朋友们要真诚，朋友们才会对您真诚有好朋友曾笑称这想法很老土，但新时代的上帝总是照顾老实人；我做此行不长，但一般的基本客户，均会成为我朋友；船公司的主管们，很多也是无话不谈的朋友；同行更不例外；所以我生活很充实；在几年中，也确实是他们对我帮忙很多。

此外，您也别忘了您的同事，其实在我们的奋斗历程中，帮您最多的还是您的同事们，这一点我体会很深，说起此来心灵均很振憾，因为我也从来没有在任何方式上对他们表示感谢过，只有默默地在眼神中流露；在此我也对大家说声迟到的谢谢，其实，同事的一言一行，均是有您学习的地方，很简单，因为他或她专业在做其中的某个环节，其是专业家；此外，我很珍惜每周的例会，因为例会上大家均会讲在本周内遇到的如意或不如意；如意事我为她们高兴，也经常在想此事如我在做的话，是否也能顺畅；不如意事，我更有兴趣，因为她们的失败则是我明天成功之母；还有，我会很认真地去研究他们的失败原因扩处理办法；所以，每次开会，均是会开到晚上八、九点，同事们也习惯(偶尔有同事会提意见，我们将改进)；但我总觉得这是我的业务速成的原因之一。

在此，我也应该谢谢您们公司的同事们，是您们无私奉献，我才能够学到很多东西；是您默默耕耘，才会有公司的今天与明天!我对公司的明天充满信心，因为有您!很感谢众多的领导、同事与朋友!

二、做货运要有好心态

我初做业务时，三个月人瘦了近10斤，睡觉老是做恶梦，对自己签发提单能否收到货一点信心也没有，所以，就减肥了；后来，我该吃则吃，该睡则睡，因为我想天要下雨也是没办法的事，只要当做时做好则行；所以，很快我又胖了，现在连喝开水均在发福；业务员一定要修炼好自己的修养，让客人感觉到交货给您放心；让船公司的人放价给您很安心；让同事们为您的货服务时很有信心；此时您不成功也难矣!

此修炼很重要，我想几方面注意：

a、货运量是抛物线型的，有高低潮；每年的511月是货运的旺季，此时您的`货量会较多，此时也是您与客户沟通是否再做其明年货运的最好时机；此时您应注意千万别得意忘形；其它时间里，货运是低潮，此时您别灰心；

b、客户的得失是很正常之事，您不能只在一颗树上，客人也是有此凡态；不必要为某个客户的得与失太过情绪化，则高血压来矣；您若有很你客户，您也不怕丢掉那个客户，流水不腐，财疏人旺；

c、碰到问题是正常的，不碰到才是非正常；碰到了则应急客户所急，争在客户动作前解决它；万一解决不了，则应尽早告知客户；因为有此客户比您还有难耐；而货运是很讲究时间性的，您不能耽误了时间，此应注意；

d、同事是您共享微笑的朋友，老公、老婆/男友、女友是您倾诉烦恼最好的听从；此应分明；在公司里，您再有脾气也应留着回家再发，因为办公室的人往往较容易得传染病；家里人则相反，有免疫力，往往还能给您抚慰；但也提醒您，尽量微笑，身体健康，否则也容易招惹非典

e、公司里肯定是存在着能力的差别，我时常形容为大学生、中学生、小学生。此是正常现象，也是公司发展的需要；一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力；另一方面老板们也喜欢用些新人以减低办公成本；但您应很清楚此形势，不能对一些小学生时时指手划脚，破坏自己形象；也别忘了，昨天您也是小学校生；

f、自己的业务再多，也必须每票跟到位峭能让客户问您时，您事事说不知道，让客户感觉到您接完单后则完事了，宋您在客户的眼中也完了；责任心很重要；如果此时您的化主转移了，您非常生气而不知道反省，您有病了；

g、目前很多业务员流行跳槽，在某个公司做了一年半载，则飞了；更甚者，身在曹营心在汉，总飞单；我想，略有货运感觉的人均什对此有不同想法，只是有些人确实是财迷心窍；据我所知，不认认真真做事者，上帝总是对他(她)也是不会很认真的；很少听说有谁这样做有做到成功边缘的；

h、业务员不应该只围绕公司的运价转，运价好的时货量就多，运价一差，货量就没了；业务员应很有一套唬住客户的本领，这技艺应很好练练

三、要不断学习，做足计划；创造机遇，坚定信念

1)学习我想大家都知道其重要性，业务/英语/电脑等；时刻要充电；别因为要谈恋爱就没时间；我近期每周均坚持参加英语培训，收获觉得蛮大的；我觉得就业务，一辈子均有得学，知训是学不完的；天天碰到的事都是新鲜的；你有了丰富的知识，您的谈吐、反应自然而然就非同一般，您的脑子就是奔腾8以上了；

2)人生最大的毅力是长年按计划来做事，我很佩服有此毅力的人；我们现在也是按此来要求自己，除了三年计划制定及落实均较好；各部门也随之而制定有相应计划，尤其是客服部，这很好；

3)业务员也应根据自己的实际来发展计划，为公司也好，为个人也罢，此才会让您有一个明确的人生目标及迫切的时间感，人也才能活得更加实在；有了计划，您就一定会想方设法来去实现它，这样就会更多地锻炼您的坚强毅力，在某种程度上升华您人生的价值；

4)有些人上班时除了手头上工作做完外，无所事事，这是一种悲哀；不是公司，而是这种人；因为其至多是一个过期的、不带现代电脑设备的工作机器；工作不是别人给予的，而是自己给自己创造的，在创造工作同时，您会发现您其实也创造了机遇；这种人才能有机会谈成功；

5)机遇确实是人创造的，机遇并不是官员/成功的人才有的，我们每个人均有，只是人与人之间的机遇不可能相同，人与人对待机遇的态度也不尽相同罢了；些人能人很明白地看机遇，有些人机遇找着他了，他还找不着机遇；我们要看见机遇，更要是要认真创造机遇；在此特地讲我亲身经历的两个例子：

a、我很傻，开始做货运前，我跑船，待遇很高，每月均有上万元收入；98年我民学叫我做货运时，我傻得未讲个人任何待遇就开始做了；月薪只有月(还包手机/午餐等)；我连叹气均没有，只认为自己可能已被社会淘汰了；但我在那个公司里职位/待遇是升得最快的一个，而且这几乎完全是自己的付出得来的；同事的关系也是最融洽；要知道，待遇是老板给的，自己的威信是自己创造的，要得到同事的认可，尤其是您若是公司老板的红人，要得到大家的认可，更不容易；此外，此次机会，将我带进了迷人的货支世界，带给我很多机遇，我也创造了很多机遇；有时，傻人有傻福；此是傻人哲学；

b、几天前，公司财务催某公司运费，有一笔很长时间未付，刚好有一笔其很急着要的检验费已退下来，我借机了其胃口，说公司老板不同意付检验费，原因是未青前面的朋结运费；当天下午来来回回给了她四次电话，说已请示了还是不行，再请示也不行；其急了，告诉我无论如何此次要帮其忙，因为其已答应别人晚上要付他人上费用；最后我急人所急，并做一次人情：向公司财务借钱给她，前提是下周必须休清前款，另外多定舱；第二天，其定了10个gp上海出运；大家关系过一步；我又创造了小小的机遇；其实每个人均可以创造机遇的，只要您肯去把握，您把公司的事当作您自己的事来做；

6)做人一定要有坚强的信念，没有信念的人就像没有骨头的人一样，站都站不稳别说在社会上立足了；有信念的人才有信心，内分泌才平衡，人才显示有精神，才富创造力；业务员特别需要信念，您若没有信念，您下次进一个陌生的公司去销售时，您的心跳、血压均是不正常的，您根本不可正常发挥您的水准，效果大打折扣；您若没信念。您将是患得患失，做事效率不高，并且越想不出错，您将失去工作机会；您若没信念，您的脸上总是没光彩的，给人一种永远睡不醒的感觉，别人会远离您；我样有可能会导致您连最亲密的朋友都有走掉；千万不要老想着自己过去的事、自己以前的孩子以前自己的傻样，今天的您与昨天的您已是完全不同了，今天的您应该是长大后的您了；我的信念永远是：我行，我肯定行。

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