在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

学生餐的心得体会篇2

20__年_月28日，我们穿上迷彩服踏入了大学的第一堂课—军训。那时的我们兴奋、激动、好奇，想要快一点开启军训生活，也希望自己能通过军训更快地结识新朋友、融入大学的新环境。

我们每天早早就来到训练场，在训练场见证了每天太阳的升起、落下和月亮的升起，进行着整齐划一的训练，站军姿、踢正步、学军歌……我们逐渐懂得一切行动听指挥，军容军姿也在不断进步。

军训是一项非常锻炼人体质和意志的训练，它不仅让我们学会守纪律，有毅力，还让我们树立了超强的团结合作的能力，深刻感受到了集体荣誉感，知道阅兵仪式上每一个完美方阵的背后是汗水、是辛苦、是坚持，只有每个人都走好了，相互配合好了，整个方阵才能好。

回顾这几天的训练，有痛苦、有欢乐，但所有的汗水和泪水都是值得的，军训时间不长，但未来的路还长，我们以后生活中和学习中也要像军训时一样，不轻言放弃，对自己严格要求。

学生餐的心得体会篇3

在香港标准微型马达厂将近三个月了，每天的生活很平凡也很简单，车间、食堂、宿舍三点一线。看到员工们为了这份工作，每天都在努力，终于体会到了社会是很现实的，适者生存，而且他们的工作态度：对工作的严谨、对工作的求益求精是我们每个生都应该学习的。

我的工作是做换向器，程序很简单：三个铜片、一个胶芯、一个胶圈，用冲压机一压一个完美的换向器就诞生了。但是在这个过程中，你的手法是影响你产量的根本，态度却是决定了一切。刚来的时候，太多的不习惯，太多的抱怨，最初的940到3700，而这也只是标准产量的80%。为什么别人能够做到标准产量，而自己却总是在80%之间徘徊呢？想了很久，发现自己的心态都没有摆正，别人是为了生计而工作，而我们却是为了学校安排的任务而工作。自己一直在找借口，在逃避，怕吃苦，说自己不适合这份工作。现在想想，发现自己是那么的不成熟。我总是在找各种理由然后期望自己能受到特别的待遇，但是，我错了，社会是很现实也很残酷的，上帝不会偏爱任何一个人，不会满足每个人的每项需求，只有自己学会适应，学会面对，学会接受。所以，尽管此项工作是一个精细活，但也绝对不会像自己所想像的那么困难。

想想车间里那些忙碌的检查员和组长们，尽管他们的学历不高，甚至有的连初中都没毕业，但是他们谋到了一个职位，从他们身上，让我知道了如何去对待工作：脚踏实地，一步一个脚印。我想。做为一名普通员工，只有靠你的产量、你的态度、你的创新去吸引别人。

学生餐的心得体会篇4

五天的军训生活，谱写成一首激动人心的交响曲，苦与乐构成了它的主旋律，值得回味，难以忘怀!军训不但培养人的吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。是人生中的一种体验，也是战胜自我，挖掘潜能的良机。

军训生活是单调的，每天的立正、稍息、摆臂、踏步、跑步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单而现在做起来却没那容易了，站军姿是最累又是最基础的，立正站直，目光上仰，重心前移，双手紧贴裤缝。教官对动作的准确性要求的非常严格，如果队伍中有任何一人做的不规范，那整个队伍将要重复动作，直到规范为止。这让我深深体会到军训对我们集体荣誉感的培养，让我们从陌生逐渐走向熟悉，慢慢变的默契。

因为在以后工作中，我们都不是独立的，做任何事情都离不开集体，我们需要通过军训来培养集体荣誉观，培养同事之间的默契，提高员工的服从意识。军训生活是快乐的，在每天的休息时间，我们就会把教官围起来，让他讲很多很多他的经历，那对我们来说是很具有吸引力的!

军训生活是短暂而又漫长的，大家都凭着坚强的意志，不怕严寒和困难顺利完成军训使命!

军训，教会我们怎样做人，怎样提高生活自理能力，怎样吃苦耐劳，怎样团结互助，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。我深信大家一定会把军训的精神灵活运用到平时的工作中的，达到公司领导精心安排军训的目的.!

学生餐的心得体会篇5

每个季节都有它独特的芬芳，每个人也有自己成长的道路，就在这个硕果累累的暑期，我们这群每个奋发向上、青春阳光的大学生响应团中央大学生暑期“三下乡”社会实践的号召，积极参加年岭南师范学院教科院蒲公英暑期三下乡社会实践活动，把我们的知识转化为我们自己的能力。

“艰辛知人生，实践长才干”只要你愿意去尝试和经历，并坦然的接受过程的酸甜苦辣和结果的成败得失，人生就会很精彩。又一年盛夏的到来，再次相约白沙二中！再次看到熟悉的面孔，可爱的学生，对于再次来到白沙二中进行支教活动，我依然充满着热情！也许有人会觉得三下乡是一个艰苦的过程，但是我从来没有这样的想法，反而更认为这是一个难得的实践机会。作为一名师范学院的学生，能够在大学里站在讲台的机会不多，能与学生接触的机会更是少之又少，所以每一次站上讲台的机会都要好好的珍惜。

计划永远赶不上变化。在今天的歌唱比赛的活动过程中，天公不作美，比赛的途中突然下起了大雨，即使是在有遮雨的地方，也没有办法阻止雨水飘进来。但我们的队员为了不让学生被雨淋湿，依然的用雨伞“筑起”一道墙，为学生遮风挡雨，完全没有顾及自己被大雨淋湿。也许我们还是没有走出校门的学生，但是在关心、爱护学生，我们做得并不比真正的老师差。在很多的活动中，我们的也许没有那么多的经验，但是我们都在努力、认真的学习，在每一次活动中总结经验，为下一次活动做好充足的准备。

三下乡的社会实践活动已经过去了三天，在这三天里，我们开展了团体辅导活动、安全演练活动、歌唱比赛活动，每一次的活动我们都尽量做到让每一位学生都参与其中，而且我们的活动深受学生的欢迎，相信接下来的活动我们会做得更好！

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